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40年干翻国际巨头 一年净赚上百亿 A股化工之王在封锁中登顶

返回列表 来源:yb亚博登录平台 发布日期:2021-11-25 01:47
 本文摘要:“如果想都不敢想瞄准国际最领先的,那你永远不会乐成!”文 / 华商韬略 赵建勋37年,丁建生只死磕一件事,而且,死磕出个世界第一。【1】2001年,万华化学(以下简称万华)登陆A股。也是在这一年,全球科技泡沫破裂,美国发生911事件,全球经济震荡,与万华主业强相关的MDI需求锐减。 MDI是制备聚氨酯的关键原料。聚氨酯具有橡胶、塑料的双重优点,在隔热、隔音、耐磨、耐油等方面性能异常奇特,从皮鞋、皮包,到汽车、冰箱,再到宇宙飞船、人工器官制造……广泛应用于方方面面。

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“如果想都不敢想瞄准国际最领先的,那你永远不会乐成!”文 / 华商韬略 赵建勋37年,丁建生只死磕一件事,而且,死磕出个世界第一。【1】2001年,万华化学(以下简称万华)登陆A股。也是在这一年,全球科技泡沫破裂,美国发生911事件,全球经济震荡,与万华主业强相关的MDI需求锐减。

MDI是制备聚氨酯的关键原料。聚氨酯具有橡胶、塑料的双重优点,在隔热、隔音、耐磨、耐油等方面性能异常奇特,从皮鞋、皮包,到汽车、冰箱,再到宇宙飞船、人工器官制造……广泛应用于方方面面。

上世纪80年月,由于专利权多、投资金额庞大,技术难度高,MDI恒久被巴斯夫、拜耳、陶氏等少数几家巨头垄断,严禁向第三世界国家和公司转让相关技术。在家门外受尽委屈的万华被迫自力重生自主研发,奋力追赶十多年,才在这新世纪的开端站稳了脚跟。为挣脱逆境,国际巨头开始向中国市场大量倾销MDI,2001年半年间就涌进10万吨,抢占了大部门市场,眼瞅着万华就要活不下去了。

为了生存,2002年8月,万华向国家经贸委提出申反倾销申请,成为我国入世后化工行业第一起反倾销案。“必须用西方人的游戏规则打败西方人!”这是一步智慧的棋。因为反倾销申请后的相关观察,为万华赢得了喘息的时间。

那段时间,万华加紧扩大产能,建成了宁波16万吨/年MDI项目。2003年底,做好了准备的万华主动撤诉,决意与国际巨头正面交锋,凭的是,“产量一上来,价钱一摊薄,就有了打价钱战的底气”。巴斯夫、拜耳等对手一看倾销计谋失效,也连忙改变计谋,纷纷到中国海内建厂,产能同时迅速提高。这时,万华董事长丁建生意识到,价钱战若真打起来,万华还是很可能处于劣势,面临全球化谋划的西欧寡头,有自主研发能力的万华也同样不能只蜷缩在海内防守,需要主动出击。

【2】丁建生选择直接插入MDI消费重地欧洲,设立制造中心,在全球层面临国际巨头举行战略牵制,同时,加速开拓新兴市场好比中东,以确保自己在中国市场的相对宁静。就在他决议到西欧、中东建厂时,又遇上2007年次贷危机,全球第八大聚氨酯企业匈牙利的博苏化学公司(BorsodChem)资金链断裂,面临破产危险。这家建立于1949年的老牌化工企业,其时是中东欧最大的MDI和TDI(甲苯二异氰酸酯)制造商,业务规模包罗欧洲、中东及非洲地域。

对丁建生来说,这是进入欧洲千载难逢的好时机。这一役,他志在必得。

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2009年9月的一天,经由十多小时的漫长航行,丁建生一行兴冲冲地赶到匈牙利,与博苏化学的大股东代外貌谈并购事宜。然而没想到的是,对方只给了他们15分钟时间。

“他们拿着笔,一直在摆弄,对所谈的内容,基础不感兴趣。”最大的阻力来自博苏化学第二大股东Permira——一家英国老牌并购基金。两年前,Permira刚以16亿欧元的价钱坐稳博苏化学董事会的位置,屁股还没焐热,怎会拱手相让。

但丁建生和他的团队不甘愿宁可就这样回去。团队一番研究后,当晚,丁建生拨通了中行、交行、工行等海内几家银行老总的电话……随后的几天里,在海内金融机构的支持下,万华吃进了博苏化学2/3的夹层债(mezzanine debt),获得了对博苏化学重组方案的否决权。这下轮到匈牙利人坐不住了。

丁建生回国的飞机刚一落地,对方的电话就追了过来,要求万华重返谈判桌,“有事好商量!”虽然重开谈判,但双方仍缺乏信任。匈牙利多名政府官员质问中国使馆的商务参赞:“你们中国人想干什么?”当地媒体也放肆渲染,称万华要偷取技术。

谈判拉锯战连续了9个月后,实力的天平开始倾向万华。博苏化学的大股东负担不起继续拖延下去公司破产的风险,匈牙利政府也认识到万华作为投资商,对匈牙利的经济苏醒和增加就业或许会有很大资助。终于,在2011年1月,万华以近13亿欧元收购了博苏化学36%的股权;一年后股权比例提高到96%,成为该公司实际控制人。

这也成为其时除吉祥收购沃尔沃外,中国企业在欧洲最大的一笔投资。就这样,来自渤海湾一角的万华,乐成杀进竞争对手的老巢,MDI产能也连忙跑进全球前三。这场收购大战,还被《国际金融评论》评为2010年度欧洲、中东、非洲地域最佳重组生意业务奖。

英国《金融时报》评论说:“中国人从来都是很是温和,没有想到万华这帮家伙,完全是西方的打法,很是强悍!”【3】万华的底气,崛起于最初的受气。时间回到革新东风刚刚吹起的1978年。时任国务院副总理李先念在一份设备入口立项文件上指挥,“应当把它作为重点建设项目,因为人们太需要了”,“不建则已,一建必成”。

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这个让国家高层如此重视的“它”,就是有关聚氨酯的生产项目。彼时中国,10亿人连皮鞋都很难穿获得。为解决穿鞋问题,国家决议建设烟台合成革厂,从日本引进聚氨酯合成革生产装置,并配套引进了一条年产一万吨的MDI生产线。李先念指挥的就是这个项目,它耗资近5亿元,相当于当年我国财政收入的4‰,是其时全国最大的轻工业项目。

日本公司卖给中国的这套MDI生产线,是对方60年月从英国入口的,技术早已过时,设备也已老化。即便如此,日方也只转让操作规程,不转让焦点技术,并在转让条约中设定了苛刻条件:10年之内不得在国际市场销售产物。饶是这样,英国人听说自己的设备被卖给了中国,还是老羞成怒。

1983年8月,MDI装置投料乐成,中央向导专程到现场剪彩庆祝。可洋专家一走,设备就不灵了。

投产后,由于不掌握焦点技术,运转异常艰难,经常停车检验,还时不时发生爆炸,每年只能委曲生产几千吨。80年月末,中国黎民对皮鞋、服装、冰箱等产物的需求增长迅猛,MDI。


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